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撤退を防ぐために社長がやるべき戦略５選
こんにちは、財務コンサルタントの遠藤信行です。
「売上が伸びない」「資金繰りが苦しい」「競争が激化している」——こうした理由で事業撤退を考える経営者は少なくありません。しかし、撤退を回避し、経営を立て直すことは十分可能です。
本記事では、経営危機に直面した際に社長が実践すべき５つの戦略について解説します。
これらの戦略を適用することで、撤退を防ぎ、企業の存続と成長を実現できる可能性が高まります。
１.収益構造を見直し、利益率を向上させる
１－１. コスト削減の徹底
撤退を防ぐためには、まず利益率の改善が必要です。そのために、以下の点を見直しましょう。
・固定費の削減：オフィス賃料、人件費、広告費などを見直す。
・仕入れのコストの削減：仕入れ先の変更や価格交渉を行う。
・業務効率化：ITツールを活用し、無駄な作業を削減
１－２. 高利益率の商品・サービスに注力
売上が低くても利益率の高い商品・サービスにシフトすることで、少ない取引でも利益を確保できます。
・付加価値の高い商品を提供する
・サブスクリプションモデルを導入する
・価格設定を見直し、適正な利益を確保する
２．資金繰りを改善し、キャッシュフローを健全化
２－１．資金繰り表を作成し、キャッシュの流れを把握
撤退を防ぐためには、資金ショートを回避することが最優先です。資金繰り表を作成し、現金の流れを把握しましょう。
・売掛金の回収を早める：支払いサイトの短縮を交渉する。
・支出のタイミングを調整する：支払いを後ろ倒しにする。
・資金調達の選択肢を広げる：銀行融資、補助金、助成金、ファクタリングの活用。
２－2 ．不要な在庫を削減し、資金を確保
在庫が多すぎると資金が固定されてしまいます。
適正在庫を保ち、キャッシュフローを改善しましょう。
3. 事業の方向性を再構築し、新たな市場を開拓
３－１．市場ニーズの変化に対応
市場が変化する中、従来のビジネスモデルが通用しなくなることもあります。以下の視点で事業の方向性を見直しましょう。
・顧客のニーズを再分析する：市場調査を行い、顧客の本当の課題を把握。
・競争優位性を再確認：自社の強みを活かせる市場を見つける。
・デジタルマーケティングを活用：SNS、SEO、広告を使って集客を強化。
３－２．新規顧客層を開拓
既存の顧客層に依存するのではなく、新たなターゲットを探ることも重要です。
・異業種とのコラボレーション：新たな販売チャネルを開拓。
・海外市場への展開：グローバル市場を視野に入れる。
・BtoBとBtoCの両方を活用：取引形態を多様化する。
４．強い組織を作り、社内の士気を高める
４－１．組織の問題を洗い出す
経営危機の際は、組織の問題点が顕在化しやすいです。以下の点をチェックし、必要な改善を行いましょう。
・社員のモチベーション：士気が下がっていないか？
・リーダーシップの強化：経営陣が一丸となって危機に立ち向かえているか？
・適材適所の人事配置：人材の強みを活かした配置になっているか？
４－２． 経営者が率先して行動する
企業の未来を決めるのは社長の行動次第です。
社員の士気を高めるためにも、リーターとしての姿勢を見せましょう。
・ビジョンを明確に伝える
・社員と積極的に対話する
・成功事例を社内で共有し、希望を持たせる
５.長期的な経営計画を立て、持続可能な成長を目指す
５－１．短期・中期・長期の経営計画を策定
経営危機を乗り越えるためには、目先の対策だけではなく、長期的な視点が必要です。
・短期計画（１年以内）：資金繰り改善、コスト削減、売上向上策。
・中期計画（３年以内）：新規事業の開発、市場拡大。
・長期計画（５年以上）：企業のブランド確立、持続可能な経営。
５－２．経営の透明性を確保し、社外の信頼を得る
社内だけでなく、取引先や金融機関にも経営状況を適切に伝え、信頼関係を築くことが大切です。
・定期的な経営報告を行う
・財務状況をオープンにする
・外部の専門家と連携し、経営改善を図る
まとめ
撤退を防ぎ、企業を成長させるためには、以下の５つの戦略を実践しましょう。
１．収益構造を見直し、利益率を向上させる
２．資金繰りを改善し、キャッシュフローを健全化する
３．事業の方向性を再構築し、新たな市場を開拓する
４．強い組織を作り、社内の士気を高める
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